uho 優活健康網
告別初老下垂  |  超人氣托嬰達人  |  uho粉絲專頁

uho優活健康網 〉好書推薦  〉 說個撼動人心的好故事!

》說個撼動人心的好故事!

作者:凱文•艾倫

出版社:天下雜誌

ISBN:9789862417928

不論面對什麼樣的對象,打動人心的根本都在於潛藏在內心的希望、需求和價值觀;而訴求對象的希望、需求或價值觀,深鎖在他們的隱藏議題裡。

能夠打開隱藏議題,正是銷售成功之鑰! 資深廣告人凱文•艾倫(Kevin Allen)是經驗豐富的比稿戰將,成功運用「隱藏議題」方法,爭取到萬事達(MasterCard)、創造全球知名的「無價時刻」(Priceless Moment)系列廣告,贏得數千萬美元的營收,並帶領靈獅國際成為「年度逆轉勝廣告公司」。艾倫在20多年、競爭激烈的比稿經驗中發現,每家公司、每個客戶心中都藏有「隱藏議題」,只要戴上「隱藏議題」X光眼鏡,看到對方深藏內心的隱藏議題欲望,讓你比別人更懂解讀情勢、機會和人,即使再豐富、專業的研究數據也不是對手!

隱藏議題關鍵:洞悉沒說出口的「情感動機」訴求對象(Target)在每一次選擇或購買決定的背後,其實都存在無法言喻的「情感動機」;不論你的訴求是什麼,對方決定是否跟隨你,取決於你能否和他們的「隱藏議題」產生共鳴!了解這些強有力的情感並建立連結,是贏取認同或生意的最重要步驟。

【本書特色】

全書Step by step教你活用「隱藏議題」概念三部曲:第一部:找出訴求對象,發掘隱藏議題!第二部:剖析核心價值,連結隱藏議題!第三部:運用贏心策略,創造無價共鳴!輔以15則比稿案例,精彩呈現書中概念每個概念中皆附有「請你跟我這樣做」的練習、找出「隱藏議題」問題list,幫助你像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點,用真誠又有渲染力的方式說故事,打動人心!

【作者簡介】

凱文•艾倫

20多年的資深廣告人、新業務開發專家,曾任職於麥肯國際廣告公司(McCann Worldwide)、美商埃培智集團(The Interpublic Group)和靈獅國際廣告公司(Lowe Worldwide)等頂尖廣告公司,公認是當代廣告業中最有成就的成長專家。現任凱文•艾倫及合夥人(re:kap Ltd.)公司的創辦人,致力於訓練指導工作,幫助人們挖掘「隱藏議題」。