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》幸福競爭力

作者:黃佳興

出版社:布克文化

ISBN:978-986-93792-6-7

超過20年研究心法傾囊相授!
銷售、領導、達成目標、建立系統、公眾演說,
五大能力,一次GET!創造幸福、成功、快樂的人生!

很多朋友問我,為什麼在名利的成功之外,還要追求幸福和快樂?
三十歲以前,我滿腦子只有成功、成功、成功;三十歲以後,我發現比成功更重要的兩個字:幸福。

走過負債600萬元到三種業務工作得過全國第一名,再到2011年5月創建了「佳興成長營」,我深深體會到,人生不只要名利雙收,還要幸福快樂,這樣的成功才是全方位的成功。
短暫的幸福靠感受,長期的幸福靠競爭力。這就是《幸福競爭力》的由來。

想要擁有「幸福競爭力」,需要具備這五項最重要的能力:
1.    銷售的能力
2.    領導的能力
3.    達成目標的能力
4.    公眾演說的能力
5.    建立系統的能力

檢視目標,學抓寶

2016年「寶可夢」一推出,立刻衝上全世界APP下載量冠軍,臺灣也不例外,新聞三天兩頭就報哪裡有寶引來一大群人去抓,不明白狀況的人看到,以為要發生群眾暴動。

抓寶的人不是到定點才打開手機,是隨時隨地都盯著畫面,走路也看,騎車的、開車的停個紅燈也看,他可能不一定有在聽旁邊的朋友講話,卻一定全神貫注算計要去附近哪裡抓寶。

我記得安東尼•羅賓講過一件事情:「今天你設定了一個目標,從年初設定,到年底才來看,那麼這個目標幾乎是不會達成的!」

如果你是從一月分設定目標的,每個「月」檢視一次,一年將有12次機會調整執行方法;如果改成每「天」檢視,一年就有365次機會來調整,那麼它達成的機率會大幅提升;如果「每天早晚」各檢視一次的話,變成一年有730次機會調整,比原來一個月才看一次,足足多了60倍機會!達成目標的可能性,是不是又得到更進一步確保呢?

如果能做到像抓寶那樣一天看好幾回,隨時注意哪裡有資源,隨時採取行動去進攻,這個目標想做不到都難。

為什麼要時時關注目標?

因為只有盯著你的目標看,持續不斷的檢視它,激發思考還可以怎麼做?還可以怎麼整合資源?盯著你的目標看,你才會掌握重點,觀查到細微的變化,越看越會知道什麼時候該儲備能量,什麼時候該進攻。

舉個例子,假如你是鴻海的郭董,訂了目標以後會放著它不管,到年底才看業績嗎?當然不會。訂了目標以後,通常要抓出重點行事曆,例如什麼時候開法人說明會,向擁有大規模資金的法人報告營運狀況,好讓他們評估是不是要繼續買進我的股票、買多少;什麼時候開股東會,向股東們報告買了我的股票,今年能不能領到股息、股利,如果領得到,會領多少,還有董監事是不是要改選,人選有誰、改選原因是什麼……等等。

不管開上面哪個會,平常財務周報、月報、季報、年報一律按表操課,還要做去年和今年比較、過去三年總平均和今年比較,弄清楚業績增減原因。然而,單靠研發新產品以及向國際客戶爭取訂單是不夠的,還要留意大趨勢怎麼走,有哪些人已經做出新技術,看到合適對象,就算是對手也要進攻,甚至用併購的比自己來更快,那麼雙方就要盤點資源、協商怎麼合併,以及合併之後人事怎麼布局……

這裡面每一件事都必須不斷盯著目標看,一直思考、一直行動,透過執行、修正、再執行、再修正,逐步往目標邁進。過程就像登山,你在山下抬頭就能看到山頂,但世界上沒有一條幾千公尺長的繩索和一片幾千公尺高的平坦山壁,可以讓你直接爬上去,必須腳踏實地,以微微斜上的角度,每走一段就休息一陣,恢復體力同時,也檢視方向有沒有走對,並且盤點所帶的用水和糧食還夠不夠。

不夠的話,是不是要就地取材,該砍柴的去找木頭,該弄吃的去打獵、摘野菜,該補水的去找水源。所有人齊心合力,為的不只這一次登頂,更在累積下一次登上更高山峰的經驗值。

盯著目標不是要你瞎緊張,它真正的意義是要你練習透過全盤視野,隨時掌握大局。不只達標,更牢牢抓住每一個可能超標的細節!

目錄

01 開場
• 25歲前創業失敗3次,負債600萬元
•投資自己,是報酬率最高的選擇
•掌握基本功,結果自動出現

02 銷售的能力
•業務員,是公司的命脈
•想賺多少,就要做到多少準備
•銷售的核心在溝通
•該複製的不是成功模式,是信念
•每次拜訪都成交
•相信的深度,決定成交的力道
•銷售的真諦,在解決問題
•會做服務,才是真的懂銷售
•反對問題,是購買前的訊號
•銷售六大能力
•畫四個同心圓,這樣開拓客源
•人脈如珍珠,先好再多
•開發你最熟悉的族群
•顧客買的是:感覺

03 領導的能力
•幸福領導人最重要的兩件事
•吸引人才、啟動人才、保留人才
•人才怎麼找
•領導五德
•領導你自己
•提升夥伴意願的三種層次
•打造學習型組織
•領導者的四大條件
•願景領導
•臺灣巨富  蔡崇信的故事
•中國巨富  馬雲的故事
•日本巨富  孫正義的故事
•每天實現一點夢想
•活著,就是要改變世界

04 達成目標的能力
•設定目標=具體承諾
•達成目標的關鍵之一:人脈 
•達成目標的關鍵之二:時間
•達成目標的關鍵之三:行動
•達成目標的關鍵之四:潛意識
•達成目標的關鍵之五:決心
•時間管理決定目標達成
•往上找強對手,往下練基本功
•檢視目標,學抓寶
•每天給自己一個挑戰
•專注在你的時間分配
•生命導航系統
•你有多想達成目標
•達標祕訣:放大你的快樂和痛苦
•最會達標的人,就是最會整合資源的人

05 建立系統的能力
•為什麼要建立系統
•花一次腦筋,省一萬次力氣
•把事情做到最好,同時建立系統
•組織發展是策略問題
•示範:啟動人才系統這樣做
•把建立系統變成本能反應
•系統好,結果就好
•定期檢視系統、改善系統
•系統化就是連鎖化,向7-Eleven學習

06 公眾演說的能力
•任何人都可以成為超級演說家
•如何克服上台恐懼
•掌握麥克風,就掌握影響力
•活在你的演講稿裡
•開講前,先做好「設定」
•三段式架構
•架構範例1:佳興成長營起初課程
•架構範例2:蘇州蠶絲被的故事
•產品有價  觀念無價
•輔助材料是為了跟情感對話
•精準掌握聽眾是誰
•善用手機,天天練習演講

07 結語
•5大幸福競爭力,是一套讓你享受全方位成功人生的系統

【作者簡介】

黃佳興

現任「佳興成長營-幸福講師」的佳興老師,曾創業過三次,也在三種業務工作得過全國第一名,20年來佳興老師不斷的在研究,是哪些因素讓一個人過著「心想事成」的生活,過程中,佳興老師不斷向世界級大師學習。每年看超過300本書籍,每個月閱讀20本雜誌以上,每天努力讓自己進步1%,將所有收穫與自己「心想事成」的過程整理成書,將所有的關鍵與大家分享。

現任:
「佳興成長營」創辦人

經歷:

•《幸福競爭力——七大策略》有聲書作者
•《超級業務——六大能力》有聲書作者
•《佳興讀書心得系列》有聲書作者
•全國巡迴演講超過2000場
•華人業務培訓NO.1的演說家
•一對一諮詢超過2000場(全國最多)

*佳興成長營:http://sales-no1.com