創業貴在堅持，大陸CS渠道銷售冠軍BEME

【人物專訪】BEME創辦人 勾曼綾Penny

採訪撰稿：湯蕎伊 / 攝影：辜宇澤

80%是大陸國產品牌，醫美保養品接受度低 我覺得台灣跟大陸保養品市場最大的不不同，就是在台灣不管去專櫃或是在開架通路，可以看到非常多的進口品的品牌；在中國呢，就以我們這個渠道來講好了，所看到的百分之可能八十都是國產品牌，對於進口品牌的接受度是比較低的。 醫美觀念欠佳，造就醫美保養品市場 我覺得其實兩岸差異最大的地方，是因為台灣人對保養的知識非常的先進，也自主性很強，台灣人知道我要做什麼樣的保養，要用什麼樣的保養品。另外一個就是台灣的醫美真的非常發達，所以很多台灣人會把錢花在醫美上面，比如做淨膚雷射，那他們就不去做臉了，保養品他們也就覺得我用一個基本的就好了，所以不會花很多錢在保養品上面。可是在中國的保養品市場其實恰恰相反，因為他們的醫美其實才剛剛開始起步，可能只有北京、上海是對醫美比較先進的地方，其他的二三四線城市醫美都不是這麼的瞭解，所以他們不會把錢花在做醫美上面，但是他們會把錢花在買很好的保養品上。所以這個是我覺得兩岸的差異。 銷售型態不同，依賴店家銷售保養品 也因為在中國，可能大家比較欠缺保養知識，所以他們會喜歡或習慣讓銷售人員告訴我，就是銷售人員告訴客人，你需要用什麼東西、你需要做什麼保養、你需要買什麼保養品。在台灣就不是，台灣是我自己都知道，你都不要告訴我需要買什麼，你不要一直hard sell我，在中國就不是。 中國是非常倚賴就是銷售小姐，我需要銷售小姐告訴我，我需要用什麼東西所以我就買，他們不怕貴就怕不好。那台灣已經不是這樣子，台灣反而注重的是基本的保養，而不是說要花大錢買很貴的東西，因為很貴他們就是會去做醫美了，所以我覺得這個是差異最大的地方，台灣其實有有點回歸到最原始最基本的東西，但是中國還不是。 引進保養觀念，強調清潔的重要性 我們也一直在告訴大家這個觀念，就是基本的保養是很重要的！所謂基本的保養就是像洗臉、清潔一定要做得很乾淨，一定要清潔的很乾淨，你後面的保養品其實才會吸收的進去。花這麼多錢買了很貴的保養品，其實才有用，這個就是差異最大的地方。 BEME的未來發展 其實我們對BEME的品牌的期望呢，就是希望BEME是一個更國際化的品牌。所以像今年我們在香港也成立了公司，希望明年能夠進軍東南亞，可能在香港、澳門、東南亞都有BEME的足跡。 那另外一個就是我們在中國的計畫，在中國像現在大概有一千個左右的銷售點，BEME在中國的的展望，能夠拓展到大概三千個點左右。 對於台灣，就是希望台灣人能夠更認識BEME這個品牌，我們希望能夠把好的東西帶給更多的人，讓更多的人能夠用到這樣子的好的東西。把更多的這種比較好保養知識、保養的觀念帶給大家，讓更多的人知道、讓更多的人能夠受惠！

Be Yourself 勇敢做自己 一如品牌創立的初衷 人生只有一次，想做的事就去做 只要決定了就不要後悔 無論在哪裡 都能找到屬於自己的夢想 -Penny

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