#圖解自我心理學

（優活健康網編輯部／綜合整理）各位看到「限定商品」或「結束營業特賣」等字眼，會不會想進去店裡一探究竟，就算你平時對那家店根本沒興趣？隨時買得到的東西，我們都認為有需要再買就好，但「期間限定」或「跳樓大拍賣」等宣傳詞句，會讓我們失去理智瘋狂購物。不落人後的心態尤其結束營業特賣等活動，會吸引一大批人潮光顧，進而產生一種容易受到其他人影響的群眾心理（註1）。我們會擔心錯過這一次機會，以後就再也買不到那些商品。另外，這跟稀少性原則也有關係，我們總覺得愈難弄到手的東西愈珍貴。人類對於「限定」這一類數量有限的詞彙很沒抵抗力，瑞典心理學家史帝芬．沃爾的實驗，已經證明了這一點。難以弄到手＝珍貴史帝芬．沃爾準備了兩個罐子，一個裝有十片餅乾，一個裝有兩片餅乾，請參與實驗的人回答哪一邊比較好吃。兩邊都是同樣的餅乾，但多數人都回答兩片的那一邊比較好吃。接著，再拿出兩個罐子各裝兩片餅乾，並告訴實驗者其中一罐有人吃過，多數人也是回答有人吃過的那一邊比較好吃。這代表由多變少的餅乾，比一開始就很少的餅乾，更容易獲得良好的評價。從這一點我們不難看出，人們對「限定」或「特別」的東西很沒抵抗力。只是，這種購物方式養成習慣後，會買入一大堆非必要的東西。想節約開銷的話，請在購買之前深思自己是否真的需要。註1.群眾心理：在群體中產生的一種特殊心理狀態，人們會變得衝動又亢奮，失去判斷力和理性，輕易認同別人的說法。（本文摘自／圖解自我心理學／漫遊者出版）

（優活健康網編輯部／綜合整理）各位跟朋友一起去唱卡拉OK，都是第幾個開唱的？唱的又是什麼歌曲？唱卡拉OK的順序和選擇的歌曲，會表露出一個人的性格。第一個搶下麥克風，演唱時下流行歌曲的人，通常自尊需求極強，喜歡引人注意。流行金曲會隨著時代改變，有可能是偶像團體的歌曲或流行音樂。不管在哪一個時代，永遠選擇當紅歌曲演唱的人，主要是希望自己也能跟歌手或偶像一樣，受萬人景仰，想要獲得認同的欲望也比一般人強烈。這種人在唱歌時也許會加入歌手的動作或舞蹈，徹底模仿對方。他們對服裝或髮型的流行趨勢也很敏感，平常的言行相當引人注目。由於自我表現欲極強（註1），常會表現出很在意旁人目光的舉動。其實這種人很單純，在唱卡拉OK的時候，只要被別人稱讚就會很開心，就算是場面話也一樣。從自我表現欲到喝采需求所謂的自我表現欲，是一種想要獲得評價的需求，這本身不是一件壞事。只是，太強烈的自我表現欲，會導致極端的自我意識膨脹（註2），進而產生喝采需求，適得其反。擁有喝采需求的人，看到別人對自己的話題感興趣，或是工作或學業獲得讚賞，就會感受到強烈的喜悅。他們的言行會刻意吸引旁人注意，來滿足喝采需求。有時候還會用說謊的方式獲得關注。如果太常說謊矯飾自我，這就代表喝采需求已到了很危險的程度。請各位回顧自己的言行舉止，萬一發現自己太常說謊，不妨列出說謊的好處和壞處，冷靜判斷一下說謊對自己的傷害有多大。註1.自我表現欲：向旁人或社會表現自己，希望自己的存在、能力、外貌、家世、經歷等條件獲得認同的一種強烈欲望。註2.自我意識膨脹：太過在意自己的事情，很擔心自己在別人眼中的形象，遲遲不敢採取行動，又稱自我意識過剩。（本文摘自／圖解自我心理學／漫遊者出版）