（優活健康網編輯部／綜合整理）針對此議題給女性的意見大部分都是要我們硬起來，「像個男子漢」般地議價。但我的建議有點不同。我覺得我們要明白自己所面對的偏見，與其盲目地向前衝、激進地談判或完全不談判，反而要多善用我們締結關係的能力，用較有策略的方式議價，對雙方來說都有益。以下是進行的方式： 把焦點放在共同利益上研究顯示女性若採取共同利益的談判方式，也就是著眼於對公司最有利的情況而非只是對自身有利的情況，則成功的機率較高。這意味著除了要傳達為什麼你應該獲得升遷與調薪，也應該要表達你的才能和經驗如何為公司帶來更高的價值。舉例來說：「我的才能和人脈對公司相當重要，能協助公司達成最大的目標。」這個方法是否利用了一般人對女性的刻板印象，認為她們總是先想到別人才想到自己這點來達到目的呢？我並不這麼認為。你依舊是在為自己的目標和價值而發聲，只是利用這個方法來提高你的成功機率，因此一點都不需要唯唯諾諾。 清楚你的價值所在如果替自己議價讓你感到不太自在，根據市場現況清楚知道你的價值所在，可以幫助你更有自信。這在薪資福利不夠透明的公司可能會有些困難，但還是有方法可以知道你的價值。在早期職涯中，我就覺得男性彼此討論金錢的情況比女性多很多，只有當我們願意敞開心胸來討論我們的價值，才有可能一起努力將薪資差距縮小。如果你不確定自己值多少，請努力找出答案。像Glassdoor(蒐集全球公司的員工評論和評分的網站)這類的服務就有提供許多寶貴的薪資訊息，你可以從中了解到同儕們的薪資水平。你所聯繫的招聘專員也可以告訴你，依照你的經驗和位階，他們所能提供的報酬大致落在哪邊。 了解所有的槓桿我發現在議價的時候，我們常常將「報酬」定義得太狹隘了。當你在找新工作並思考如何談薪資福利時，請用更寬廣的角度來思考。報酬並不只侷限於薪資和福利(當然，這兩者很重要)。如果該公司不打算給你更高的薪資，仍有一些「津貼」是可以要求的。例如以下這些：● 彈性的工作時間(兼差或遠端工作)● 教育津貼(持續教育或研究所課程的學費補助)● 獎金● 認股權● 額外的休假● 運動中心會員● 夏季週五休假也請記得你的優先次序會隨著時間而改變。在二十幾歲的時候，薪水對我來說非常重要，這樣我和先生才能開始存錢。但到了四十歲時，彈性對我來說更加重要，因為我有了小孩。你的優先次序也可能會跟我的不一樣。 對的時間點很重要若你能在對的時間點要求自己所應得的報酬，那麼你的同理心就是你很大的資產。你的主管在什麼時候最能敞開心胸接受這樣的討論？我曾經有位主管在上午和下午簡直判若兩人，每次我需要找他的時候，會確保一大早就去找他討論以提高成功的機率。對我來說，這就是同理心和策略性的美妙結合。 蒐集數據議價應更客觀而非主觀。這裡的意思是我從來不會讓議價變成是個人問題，或是「覺得」自己該賺多少錢。在討論的時候，試著避免談論到個人的情況，像是你有多少開銷要支付。升遷和加薪應是與個人績效和實際數據有關，而不是你的感覺與其他情有可原的狀況，這些理由其實與公司無關，也可以輕易地被打發掉。尤其如果你在議價時覺得不太有安全感，有個很好的建議是利用你蒐集到的確切證據來幫助你清楚表明立場，這些數據可能是你達成的目標，也可能是公司目前的財務狀況。舉例來說，你可以準備明確的證據，顯示你為組織所創造的價值，無論你是一名學校老師，為學校執行了一項成功的專案，或是一名會計師，剛完成了替公司省一大筆錢的專案。有時候你所賦予的價值不一定跟產品或專案直接相關。可能是你為團隊建立起一種文化，為此增進了彼此的道德感與留任率，或是你在公司主動創建了一個新的企業資源小組等。 呈現方式有趣的是，研究顯示女性在為他人議價時，其實表現得比男性還要好。是因為議價跟自身無關，所以女性會覺得更自在，不用擔心會被視為貪婪，還是因為商議的另一方不會用雙重標準懲罰她們？我想可能兩者都有吧。這得回到之前提及的共同利益談判方式，為別人議價讓我們呈現關心他人勝過於自身形象，而這也是一個被珍視且被社會所強調的女性傳統價值。（本文摘自／柔韌：善良非軟弱，堅強非霸道，成為職場中溫柔且堅定的存在／時報出版）
