社會新鮮人必看！3方法助你加薪、升遷成功

（優活健康網編輯部／綜合整理）女性協商公司（She Negotiates）的共同創辦人品瓊（Victoria Pynchon）問了她遇過的每位女性：「你上次要求加薪是什麼時候？」對方的回答往往是從來沒有。雖然我不建議你一進公司就要求加薪，不過協商薪水是打造職業生涯的持續過程，或者至少應該是職業生涯的一部分。

1）持續做功課。

找出公司什麼時候編列預算及決定薪資，在那之前的三個月就先找主管談薪資。先要了解公司的財務狀況，如果那段期間剛好公司規定薪資凍漲，就不適合要求加薪。有些公司會公布內部的薪酬範圍，大多數的公司不會，所以要取得薪酬資訊比較難。在員工餐廳裡問同事薪水多少也不合適。蒐集最新的市場資料很重要，如果你發現自己薪資低於市場水準或同儕，大可找主管談「調薪」，而不是加薪。

了解變動的BATNA。雇主的BATNA 會隨著市場狀況及你的績效表現而改變，提高薪酬的最好方法就是表現傑出，工作績效遠比最好的協商技巧重要。讓自己變得不可或缺，是你要求加薪時的最佳談判籌碼。你的BATNA 也會隨著經驗和技巧的累積而改變。雖然持續在公司內部或外部尋找潛在的工作可能衍生反效果，萬一你遲遲得不到應有的加薪，就應該想辦法找新的工作。別急著揚言要離職，但如果持續不受重視，也不要一直待在同一份工作上。

2）和主管維持溝通。

定期和主管討論你希望在公司有哪些成長，讓他知道你有興趣挑戰自己，承擔更多的職責。追蹤你的成就，準備好在適當時機讓老闆知道你的成就。對於有建設性的意見也應該虛心接受，注意自己哪裡可以再加強並持續改進。記得，讓主管知道你如何支援同事及對部門的貢獻。

3）放膽要求。

當你坐下來和主管談薪水時，可以說你想更了解你的薪酬，也可以說自己就像所有的專業人士一樣，很注意市場上的狀況。要求加薪時，應該以你的績效和你對公司的價值為基礎。一開始可以說：「謝謝您撥冗接見我，我想跟您談一下職業生涯和薪酬機會。您也知道我已經在公司服務兩年了，績效向來不錯。未來一到三年，我希望能有機會晉升到另一個層級，承擔更多的職責，薪水達到X元左右。我希望能跟您談談，我需要怎麼做才有可能達到那個目標。」

如果主管不願幫你加薪，應該想辦法知道原因，並詢問如何消除他的疑慮。告訴主管你了解目前的狀況，並請他同意在一定的期間內（例如六個月內）再次和你討論薪酬和職業目標。如果主管表示，要再等兩三年才能談加薪或是要求你別再提加薪這檔事，這可能是你應該更新履歷表的時候了。

（本文摘自／給社會新鮮人的挺身而進／天下雜誌出版）