創業貴在堅持，BEME在大陸打造品牌神話

【人物專訪】BEME創辦人 勾曼綾Penny

採訪撰稿：湯蕎伊 / 攝影：辜宇澤

大陸市場人口眾多，發展無上限 其實我相信所有的人前進大陸，都只有一個原因，就是中國的市場比較大，它的人口比較多，所以市場比台灣大非常非常的多，對於保養品來講，其實它是很有發展空間的，我們是醫美保養品，在我們的這個渠道、通路其實沒有很多醫美保養品的品牌，醫美保養品對他們來講是比較陌生的，可是這個就是一個機會。 環境污染水質問題，造就大陸許多問題肌 大陸這一些年，可能比較過度開發，空氣水質都有一些汙染。大部分的人的皮膚其實都不是很好；普遍民眾保養知識缺乏，所以大部分的皮膚是比較有問題的。這個時候對我們來講，就是一個更多的機會，因為我們是屬於醫美的保養品，所以成份上面比較講究，在效果上面也比較好。因為這樣子我們才選擇前進到中國。 選擇銷售通路與確定產品定位 我們進入大陸市場困難就是，一開始在選擇的銷售渠道、銷售通路的時候。其實這是一個非常有挑戰性，也很困難的一個地方。為什麼這樣講呢？因為大陸地方大，是跟台灣比較不一樣，在台灣可以mix專櫃品牌，你也可以在開架買得到。可是在中國是分的非常詳細的，專櫃品牌就是專櫃品牌、開架通路的品牌就是開架通路的品牌！開架通路可能又分像說屈臣氏或者是藥妝通路，有專門藥妝通路的品牌，有一些甚至是網路的品牌。所以是在一進去的時候，其實就要抉擇要走什麼樣的渠道，可能會奠定到後面產品的定位，或品牌定位。我們在一開始進入大陸的時候，所遇到的困難就是如何先選擇渠道。 cs渠道困難度高，進口品牌初期進入不易 在選擇了渠道以後，其實也不是這麼容易打進去，就以我們現在選擇的渠道來舉例好了，這個渠道其實很少進口品，因為我們走的在中國叫「CS渠道」，也就是專業的化妝品的專賣店，入門的門檻很高、非常的難進去，這個就是在進入中國的一個困難點。 人脈經營很重要 選擇這個渠道的困難，不是像人家參加美博會，就是這個渠道是需要有人領進來，所以在這方面的人脈其實是很重要的，我們當然有一些因應的辦法，例如開一些招商會之類，這個是我們解決的方法。 延攬台灣培訓專家，提供正確醫美觀念 再來就是面對消費者這一塊，我們花了很多時間去教育他們。第一個是教育他們知道醫美產品有什麼不一樣。不但教育消費者，我們也要教育代理商、經銷商。經銷商裡面的店長、店老闆都需要教育他們。所以我們就花了很多錢從臺灣請了很知名的培訓老師，每一年去中國要做很多次培訓，針對代理商、店老闆，甚至是我們公司自己的老師，去做比較專業的培訓，告訴他們什麼是醫美、醫美的趨勢是什麼。所以我們的因應方法就是不斷的教育，然後把正確的知識傳導給他們。

Be Yourself 勇敢做自己 在大陸創業雖然辛苦 但就像談戀愛結婚一樣 堅持總會找到合適自己的 -Penny

---

若您的地區無法觀看影片，請點選以下連結觀賞： http://www.dailymotion.com/video/x5dngyh