#心機

（優活健康網編輯部／綜合整理）「如果可以簡單，誰想要複雜」，這句話大概是我一路上成長的最佳寫照吧，但誰又不是呢？哪有人想要把自己的生活變得像灑狗血劇情般的那樣複雜，我們不都是從一個簡單又單純連話都還不會說的小嬰兒一路長大，變成了一個被這無止盡的輿論世界擠壓成的一個見人說人話的複雜大人。開始接觸人群　學會假裝從我們開始接觸人群時，學會的第一件事情大概就是「假裝」吧，就像是一台活生生可調整頻率的機器，用不同的話題，不同的邏輯，不同的語氣音調、表情反應來面對各式各樣的人，只是有些人裝得比較深，甚至裝到走火入魔無法自拔，彷彿下一屆的金馬獎非他莫屬般的認真，有些人則淺，淺到他連敷衍你都懶得敷衍，習慣複雜模式　簡單格外珍貴習慣了這樣的複雜模式，所以「簡單」這兩個字也就顯得格外寶貴，就像你開始喜歡簡單的人，享受簡單的事，教往簡單的朋友，過著簡單的生活，做個簡單的自己，「簡單」是我們一開始，來到這個世界時所擁有的第一個禮物，到最後卻也變成了最早遺失的幸福。成長要付出代價　保護僅剩的單純我們從簡單變化成複雜，再從複雜去追回簡單，但所有的成長都必須付出相等的代價，沒有人可以百分百的回到最初的那個單純，所以我們才要盡自己最大的力氣去保護那個自己心中僅剩的「簡單」。我們一路過關斬將的來到這裡，即使扮演過各種自己喜歡不喜歡的角色，但心中依然喜歡著簡單的人，簡單的事，簡單的朋友，沒有討人厭的心機，只有一顆簡單的真心，我知道現實生活中還是很難，但回到自己心中那個自己，如果可以簡單，誰想要複雜。（本文摘自／如果可以簡單，誰想要複雜／布克文化）

（優活健康網編輯部／綜合整理）談判的場合很多，有時候是小蝦米對大鯨魚，然後你就是那小蝦米，或者有時候你也扮演大鯨魚。但更多時候，是狀況不明，或者雙方勢均力敵，也或許對方還暗藏玄機。總之不論如何，有四種戰略，我們要隨時視狀況靈活應用。這四種戰略，就是來自《孫子兵法》的四招：1）能而示之能，2）能而示之不能，3）不能而示之能，4）不能而示之不能。什麼時候要「能而示之能」呢？ 就是談判時擺明了要讓對方知難而退，或者是居於強勢的一方，想要讓談判更順暢。例如：「張老闆，我這裡有四千萬元的訂單，要的是A級品每Piece 單價5元，如果你們不能承接，那我換別家了。」這種下馬威式的談判，可以少了拐彎抹角、殺價折衝的流程，意思就是：「我最大，你得聽我的；若敢不聽，那我就換掉你。」什麼時候要「能而示之不能」，這就是談判時的一種手段，故意讓對方失去戒心，或者不讓對方得寸進尺。例如：甲老闆：「這是我們公司出品的卡通杯組系列，一個只要一元，送禮自用兩相宜，是我們很推薦的商品。」乙老闆：「你們就只有這樣的貨色嗎？ 老實說，我們要的是更高檔的馬克杯，要一萬個。」甲老闆：「這系列的卡通杯很實用很棒的。」乙老闆：「可惜啦！若你有馬克杯組，我們本來可以一個出價兩元買的呢！哈哈，我先走了。」甲老闆：「且慢！我正要跟你介紹我們公司頂級的馬克杯組呢！符合你說的一個兩元的等級。」乙老闆：「那你剛怎麼不說？ 」甲老闆：「我正要講，只是當時還沒講到。」（其實甲老闆早就探聽到乙老闆在找一萬個馬克杯，且需求很急，故意以能示不能，讓乙老闆透露出底價，一旦說出口，他就無法反悔。）另一種的「能而示之不能」招數，大家也都常使用。例如行銷業務人員向你推銷東西，大家都會想盡方法擋掉，其中一種方法就是表明：「現在是月底，我錢包空了！」其實你戶頭還有很多錢。這種「能而示之不能」，就是為了不讓對方得寸進尺。那何時要使用「不能而示之能」這招呢？這個相信大家更常用了！最常見的是去面試時，哪一個人不是把自己功力誇大個十倍？！明明朋友不多，卻向面試官說自己「人際關係很好」，明明最大的嗜好是窩在沙發上打電玩，卻向面試官說自己「熱愛學習，不斷成長」。個人都如此了，在商場上更需要。基本上，所有希望讓人對自己「有期待」的狀況，例如廠商要客戶跟他買東西、公司業務間需要取得另一方的訂單等等，就適用這招。但這樣的談判有一個前提，就是你的承諾要審慎。也許當下你沒有、而和對方誇說你有，但你必須很確定，那是自己今後可以做到、或者可以用其他方法彌補的。否則若你真的做不到，還誇稱自己做得到，那就不叫談判，而是一種詐欺了。最後一種是：「不能而示之不能」。這也是商場上常用的。為什麼要讓自己弱點被對方看到呢？ 有什麼好處？這就是孫子兵法所說的「攻心為上」。甲老闆：「我們公司下個月需要出貨五萬 pieces 的電路板，要下單買一千萬組的零件。」乙老闆：「老陳，和你那麼熟了，我什麼事都不會隱瞞你。明白跟你說，以我們公司的產能，一個月最多只能出貨五百萬組。我不想耽誤你的交期，來，我看有沒有其他管道幫你介紹……。」甲老闆：「謝謝你對我那麼坦白。好吧！其實我剛剛的資訊也有誤，我們是三個月後才要交貨，我只是預留多一點彈性時間，既然你坦白跟我說你的狀況，訂單還是給你吧！」有時候，當你可以交心，換得對方的信任，反而可以得到更多。在生活中，各個場合都可以輪流使用這四招談判戰略，好比說：在家裡，我常和小孩說：「趕快去睡覺，不然我就把玩具全丟掉。」當然我不會真丟掉，這是以「不能而示之能」，讓孩子上床。許多政治人物，也喜歡「不能而示之能」，你看那些高喊口號的政治人物們，有幾個真正後來秀出「能」的？！放眼生活周遭，那些能將這四種招式應用得如行雲流水的人，通常都是談判高手，也往往是在商場或生活中備受喜愛的人。（本文摘自／一開口就讓人喜歡你／布克文化出版）

（優活健康網記者陳承璋／綜合報導）小孩子總是天真無邪，最沒心機嗎？但是，根據英國「每日郵報」的報導，英國與奧地利的共同研究指出，四歲前的孩子，多半真的是天真無邪，一臉真「萌」樣，而到了四歲以後，可能就會開始與別人競爭，顯露「不單純」的那一面！四歲之後　孩子開始懂得與他人競爭此份研究，是針對七十一位三到五歲的小孩，進行的測驗所得出，測驗中，讓每一個孩子都拿著一個容器，而所有的孩童要拿珠子把這些容器填滿，珠子可以從擺在面前的大碗裡面拿，也可以拿別人容器中的珠子。而研究結果顯示，四歲前的幼童，真的會乖乖的只拿碗中的珠子來填滿容器，但四歲以上的幼童，卻會拿別人容器中的珠子，試圖減少他人的珠子，來填滿自己的容器，換句話說，四歲以下的幼童，真的天真無邪，但四歲之後，就可能會開始透過「手段」，來與他人競爭。這項研究報告發表在《實驗心理學雜誌》。