樂閱讀／發揮冷熱水效應　搶攻老闆佔心率

魯迅先生曾說：「如果有人提議在房子牆壁上開個窗戶，勢必會遭到眾人的反對；但是如果他提議把房頂拆掉，眾人則退讓，同意開個窗戶，」這就是心理學上的「冷熱水效應」。

意思是說，如果先把手放到熱水再放進溫水，就會覺得這杯溫水是涼的；相反地，如果先把手放到冷水再放進溫水，就會覺得這杯溫水是熱的，在奪嫡的過程中，雍正就把這種對比效應發揮得淋漓盡致。

雍正是在太子第一次被廢的時候，才興起奪位的欲望，但是他同樣知道自己目前沒有太大的勝算，因此在局勢不明之前，他把自己的野心藏得很好，不讓敵人有機會抓住他的錯處。他從胤禩失勢的過程中發現，康熙最恨兒子們不忠不孝，因此雍正開始積極經營與康熙的父子之情，甚至連兒子弘曆也派上用場，滿足康熙心底最渴望享有的親情。

同時，為了試探康熙對胤禩的想法，在胤禩生病時，還假意對康熙表示要去探望他，以示自己對兄弟的關懷之情，沒想到此舉卻令康熙吃醋訓斥：「你竟然不顧我的心意，要去探望那個孽子。」從這句話裡，雍正終於知道胤禩已經永遠失去帝心，自己在爭儲路上又少了一個敵人。

雍正先讓康熙嘗嘗親情這盆熱水的滋味，再用計潑下胤禩這盆冷水，這種冷熱水交加的手法，把胤禩的錯在康熙心目中無限擴大，連帶提高自己在康熙心目中的地位，可謂一箭雙鵰。

每一個能登上高位者，都是在功勞減去失誤之後，淨值高的人才能手到擒來的，無論你是當臣或是當君，要升官還是要自保，你都必須仰賴拿破崙對他的愛將提點的這一套法則：「在你還沒有把握可以戰勝對手的時候，不要讓敵人發現你的存在，」至少在你立下豐功偉業之前，要先懂得把自己藏好，畢竟失誤愈少，落在人家手上的把柄愈少，就算沒有登上大位，至少還能保有生存機會。

（本文作者／羅毅）
（摘自／雍正教會我的36則亂世成功術／智言館出版）