如何讓人留下好印象？專家教你「這方法」美國前總統甘迺迪也做過
想留好印象，最初4分鐘最關鍵
我總是說，人與人碰面、相識後的發展，全憑「三．三・三法則」決定。
「決定」什麼呢？誠如前言當中提到的，它能決定相識後彼此是否能建立起良好人際關係、生意能不能談成，以及面試後能否得到任用⋯⋯換言之，它會決定事情是否能達到你我所期待的結果。
那麼，這套「三．三．三法則」又是什麼呢？
- 3秒：見面當下的第一印象（長相及服裝等外觀條件）
- 30秒：問候、自我介紹、交換名片等等
- 3分鐘：話家常、閒聊
這幾項加總起來的時間，一共是3分33秒。
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美國心理學家雷納德．佐寧（Leonard M．Zunin）便用「最初的4分鐘」（The First Four Minutes）這個詞彙，闡述「人與人之間的關係，在見面後的4分鐘內就會底定」此一論調。
佐寧是在思考過該如何「創造最好的邂逅，給對方留下好印象」之後，才進而闡揚這套「最初的4分鐘」理論。而我所謂的「三．三．三法則」（合計3分33秒），其實是將「最初的4分鐘」再進一步分解成能夠具體執行步驟的實用法則。
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附帶一提，佐寧所闡述的這套「最初的4分鐘」理論，不僅適用於人際關係，對於處理一般人明知不得不做、卻又覺得提不起勁的麻煩事也很有效——例如用在讀書及工作等方面。
佐寧認為只要先設法撐過「最初的4分鐘」，之後人就會開始產生慣性，使自己忘卻時間的流逝，直到該做的事情完成為止。慢跑也是如此，即使一開始覺得十分辛苦，但在人體隨著時間逐漸適應之後，就會進而萌生出想要跑到終點的念頭。
同樣地，在人際關係上，別人在這4分鐘內對你我所建立的印象，據說也會如此並長留在心底。
一想到這短短的幾分鐘就會決定一切，或許會讓有些人感到莫名恐懼。然而，反過來想，只要在這麼短的時間裡傾注你的努力，就能大幅提升溝通上的勝率，十分划算。
人際關係中應該更加重視「邂逅」
從近年來的各項問卷調查裡可見，在美國歷任總統當中，與林肯同樣備受愛戴的人氣王是約翰．甘迺迪。甘迺迪曾在某一次採訪時，被記者問道：「請問您人生中最珍惜的東西是什麼？」當時正逢古巴危機，美國處於一觸即發的緊張政治情勢，記者們想當然耳預期他會談論一些與政治或國力相關的內容，然而甘迺迪說出的答案卻完全不是這麼一回事。
他說：「我人生當中最珍惜的，是Encounter。」
「Encounter」這個字，以中文來說就是「邂逅」。每個人的人生總會因為遇見了某些人而改變；然而，要改變人生，需要的不只是純粹的「邂逅」。更不可或缺的，是以「邂逅」為契機，進一步深入地了解彼此，然後建立起的良好人際關係。
就這方面來說，甘迺迪堪稱是廣結善緣的高手。據說在宴會上，甘迺迪總會主動走近別人，面帶微笑，看了看對方的名牌之後說——「你是肯尼斯．強森嗎？你就是肯尼斯．強森對吧？太好了！我一直很想和你見面。我是約翰．甘迺迪，今天真的很榮幸能見到你。我聽說過你的很多豐功偉業，畢竟在廣告宣傳方面，你可是專家中的專家呀！方便和你聊一下嗎？」
他似乎都是這樣與人攀談的，而且光是這麼做，就已經成功地吸引了對方的注意，前後花不到1分鐘：
- 3秒：甘迺迪這號人物，有著無人不知、無人不曉的外貌與地位，以及舉足輕重的存在感。
- 30秒：面帶微笑，挑起對方虛榮心的問候。
除此之外，「我聽說過你的很多豐功偉業」這句話，也已經為「將話題轉向閒聊」做好了萬全的準備。
我想，強森一定也很感激他這個舉動，想必回家後還會向太太報告說：「那個知名的上議院議員甘迺迪，竟然說他很想見我，他還真是個好人呀！」甘迺迪可說是瞬間就能擄獲人心的代表人物，我們在人際關係上，都應該更加重視「邂逅」才對。
（本文摘自／任何人都喜歡你的好感說話術／格致文化）
